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47万人想知道:硬生生的投标能中标吗?

昨天收到今日头条的邀请参与#硬生生的投标能中标吗#的话题讨论…

昨天收到今日头条的邀请参与#硬生生的投标能中标吗#的话题讨论,打开发现有47万次阅读,821个讨论,可见大家对这个话题的关注。

针对这个话题,也是仁者见仁智者见智,小编认为“投标是个技术活,前期不做任何准备工作,发现招标公告才半路杀入,要是中标了,你让有备而来的投标人情何以堪?”

细看点赞量排名前三的留言,从不同的角度客观说明了“中标是可能的”。自财政部发布的《关于促进政府采购公平竞争优化营商环境的通知》(财库〔2019〕38号)以来,政府采购及招投标市场环境在不断改善的前提下,竞标市场也会越来越公平,这是客观情况。

主观来看,一味的抱怨不公平,也是有点“硬生生”的,在招投标行业这个充分竞争的行业,有些领域一个项目上百家的投标人竞标也很正常的,大家都在各显神通,若想硬生生的来投标,还能硬生生的中标,概率肯定是很低。

怎么样才能中标呢?网友的回答似乎已经给出了答案。网友风哥疯说“世上有难事,最怕有心人”“找对人、 说对话、做对事”;网友丰泽丁军午说“市场越来越公平,中标的可能性增大”;网友王家儿郎说的很全面,其核心的意思就是“成事,要乘早”。

总之无论是想“硬生生”中标,还是“圆润润”的中标,都得从主观角度解决问题,做好充分准备,才有可能中标。现把网友留言内容贴在这里,供大家参考。也欢迎留言探讨!
01世上有难事,最怕有心人

我就告诉你,绝对可以,我投了很多没关系的标(从几万块的到标到200来万的标都中过,但是合同额再高,那个生态圈我进不去,人家不带你玩),硬生生的虎口拔牙,你想都不敢想,更不要说敢做了。

多动脑,多走动,没有任何人的关系网是天生下来就有的,就算是有,也是难易度降低,没有关系网,你的工作难度相对大而已,付出多而已。很多回答里面,一看就知道都特么没做过项目的来回答,扯淡呢来?

世上有难事,但最怕的也是有心人,不是什么人都适合做商务和营销,纸上谈兵的一大堆,多向前辈和收入高的人群请教,那些每月万八千收入的网友的话,就算了吧,没什么可借鉴的,这话难听,但没错。

找对人 说对话 做对事,这九个字很难很难很难,文字有限,悟吧。

02市场越来越公平,前景可期

是的,硬生生的都可以中。从去年开始,明显感觉到了市场的公平性,特别在国企及政府项目的投标中。

看来大大反腐倡廉的效果显现出来了。很多以前靠关系私下运作的情况已经越来越少了。市场对于创业者变得越来越友好。

只要你用心做,报价合理,商务满足就中标可能性很大。为此,我已经开始大量储备项目经理。不要错过来之不易的机会。

很多人会质疑招标,不可否认还是有一些地方暗箱操作。但是趋势已经转好,靠关系活着或者分钱的日子会慢慢远去。

昨天梦见的。

03成事,要乘早

我经常和业务经理你接触,对于投标的情况还是比较了解的。一般来说,只要进行投标说明这个项目的管理还是可以的,最起吗他的程序还是可以的。

但是你要是硬生生的投标,我想你说的应该是在网上或其他渠道知道了某个项目,也不管项目的主办方,也不去问项目投标的参与者是何人,感觉自己的产品或服务完全或部分符合其要求,就直接编写标书去参与投标。到底能不能中标不好说,但是中标的机率是很低的,这一点是很明确的。

因为你首先要知道,一个项目的前期工作的处理是必须要做的,比如项目刚一立项,有的单位就会有专人盯着这个项目,对于项目的进度很了解,再就是已经和项目的相关人员有了一定的接触,相关项目人员也对其有了一定了解等等,可能还会有一些业务经常需要做的来明直说的工作。

那样的话,你一个陌生人或单位再想参与是可以的,但是中标会很困难的。因为这会使你和他们根本就不在一个平台上。

再就是有一种情况,这个项目的上一期就是某些单位做的活,而他们又来参与第二期,就是你要投的标,你想这种情况下,硬生生的投中标的机率大吗,我感觉是不太现实的,再说你的付出比其他人也小,不中标也正常,中标就是你的幸运了。这就是我的看法,你说呢?

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